SEO是电子商务网站的立足之本

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电梯直达

楼主

发表于 2012-1-16 08:51:50 |只看该作者 |倒序浏览

有很多人认为，SEO对一个网站来说是关键（往往是小网站，只做SEO）。但也有不少接触SEO久了的人认为，SEO只是网络营销方式的一种，不应该太过看重。
自己的经历里面，也看过不少过于“看重”SEO，而弄得整个网站显得很病态的事情。（如舍弃用户体验，往页面上插一堆链接什么的事情屡见不鲜，尽管这样的做法得不到什么SEO效果）
但SEO是不少类型网站的立足之本，这是很多人没意识到的。之所以只说是“不少类型”的网站，这是因为SEO流量的天性所致的。使用搜索引擎的用户，想要寻找的多半是信息，提供信息的那些网站，它们会极大幅度的依赖搜索引擎，典型的如电商网站。而另一个极端是依赖搜索引擎很小的，如SNS类型网站，因为它们天生用户黏度很强，用户通过搜索引擎寻找到它们一次以后，可能就会永久驻留。
但对于信息提供类型的网站，很多用户倾向于每次都寻找到更多的信息，就每次都会上Google等搜索引擎搜索，而非直接到某个信息提供网站中寻找（一方面是单个网站的信息量少，另一方面，它们的站内搜索可能精度不够，无法找到相关的信息，于是逼着用户到Google去搜）。
废话不多说，看数据。下面的百分比，指的是那个网站SEO流量，占网站总流量的百分比（来自Alexa）。尽管是很容易获得的数据，但可能是绝大多数人想不到的。从外贸B2B到B2C，然后是比价网站，再是几个电商巨头。列出的都是SEO流量最高占比大约有20%左右以上的（只是看了我想得到名字的一些网站）：

可否注意到，除了前两个网站，其他的数据后面都有括弧？前面的百分比，指的是该网站最近3个月，SEO流量的占比；后面的百分比，指的是该网站在最近两年里面（Alexa最大时间区间），SEO流量的最大占比。
前两个网站由于SEO流量占比一直比较稳定，也就没列出后面一个数据了。但它们的稳定，虽然证明网站的基础比较好，哪怕在Google Panda更新中也几乎没受任何负面影响，但同时它们也很久没大幅提升过流量了。
尤其表中，有三个比较购物网站，TheFind， Nextag， Smarter。比价购物网站相对电商类型网站，是最具文章一开始提到的信息提供特征的，所以它们整个网站的表现情况受SEO流量影响最大。其中 TheFind和Smarter两个网站，在Google Panda更新中，可以算是遭到灭顶之灾了。
前者SEO流量损失大半，后者SEO流量几乎清空。然后不久，TheFind整站流量落到了以前的一半不到，Smarter直接挂掉。虽然 Smarter最近网站流量恢复了少数，但同时它因为上次的灾难，竟然完全放弃了SEO，实在让人唏嘘。尽管它们的灭顶之灾，只是因为犯了一些很无聊的小错误。
前面的数据是SEO流量占比，尚不足以说明SEO对一个网站的重要性，毕竟可能只是因为那些网站重视SEO。但如果有兴趣的话，完全可以去比较一下多数电商网站的SEO流量趋势与整站流量趋势，它们往往是很吻合的。
在继续说明之前，这里需要先意识到的是，前面的SEO流量占比，指的是当前即时情况，但不是长期情况。因为一个人通过搜索引擎找到电商网站后，可能会成为那个网站的忠实用户，所以SEO流量长期占比，对于多数网站而言，要远高于即时流量的占比。
看那些流量数据的话，会发现，一个电商网站的SEO流量如果大跳水，网站整体流量会很快的跟着小跳水。但是关键问题在于，只要SEO流量继续保持低靡，网站流量会持续稳定的下降很长一段时间，最后在一个很低的值保持稳定。
为什么？难道其他营销方式不能对网站流量产生大幅影响，只有SEO可以么？
至少对于电商网站而言，是的。
先不多谈PPC，毕竟它流量性质相比之下是和SEO最接近的，用户的身份在这里都是信息搜寻者。但因为PPC的昂贵，暂时不多提。
另外如Google Adsense，它是展示型的，面向用户群体是对广告内容感兴趣的，而非对广告内容有需求的。而电商网站卖东西卖的就是需求。
spam类的推广方式，如论坛发垃圾帖、大量群发没营养的EDM邮件、在文章站发一些文章去取得SEO流量等，就不必说了，只能带来短时的流量，但用户群体的损失会非常快。
而SNS推广呢？粗看上去很不错，也的确貌似是比较适合于塑造品牌形象的，但这不能使得别人直接购买产品。SNS上面来的用户是兴趣群体，兴趣群体内，只会有很少的百分比是有具体需求的用户。转化率往往比spam类的流量还低，毕竟spam出去的链接，点击的人还是微弱的需求群体，但SNS来的流量，只是来到网站来看看玩玩。（不过这边也不能一概而论，网站本身的产品属性也很大幅度影响转化率。产品也分需求品、奢侈品等等。但如果想在兴趣群体推广需求品，那几乎是不可能的事情。至少我所在的公司，已经在这上面固执的摔了几次大跟头了）
再回到前面，哪怕SEO如此重要，但就算是前面表格里面，多数都是各项基础都很扎实的网站，就唯独是SEO做得让人哭笑不得。之所以我以前说过，SEO远不成行业，是否有更清晰的认识了呢？