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2010年7月27日注定是一个不平凡的日子，世界级IT巨头厂商华硕在北京乔维举办了主题为“身临其境 精彩共激赏”——华硕首款3D显示器体验暨2010下半年新品展示会。会后，华硕电脑全球显示器事业部总监邱耀辉先生、华硕电脑全球显示器事业部产品经理洪彦成先生和华硕中国业务总部产品总监周杉先生接受了媒体的采访，就华硕旗下首款支持全高清的3D液晶显示器VG236H-A，以及下半年即将发布的多款液晶显示器新品等方面的问题进行了现场解答。
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华硕高层
主持人：发布会以后大家会有很多问题想做一些沟通，现在开始我们专访。
记者：关于3D显示技术，之前我们已经能看到很多产品出来，华硕为什么选择在2010年7月份推出3D显示器的产品？选择这个时间有特殊的考虑吗？
邱耀辉：3D显示技术从很早以前就以各种形式推出，比如最早的红蓝3D方式。不过具体显示效果如何，还是要看内容是否跟上。年初的时候电影阿凡达出现，以及更多的游戏甚至照片，很大程度带动了3D显示技术的发展。
随着应用形式不断开阔，目前刚好是水到渠成的时间点。整个产业来看，3D应用越来越广泛，所以我们觉得时候到了，我们采取最新的技术，包括我们用全高清面板，120赫兹面板大屏显示器，整个搭配起来可以给消费者带来很好的感受，有了内容这种感觉就跟以前不一样。
记者：华硕的VG236H会不会捆绑搭配一些3D方面的内容，比如说游戏电影之类的。
邱耀辉：目前还没有，每个人喜欢的游戏不太一样，所以我们觉得不如将选择权留给消费者自己。假如我们送给他一个游戏，他会觉得可以不可以不要这个游戏，价格便宜一点，他不见得喜欢这个游戏，所以还是从消费者角度着想，把这个选择权给他们。
记者：那么是否会捆绑3D眼镜呢？
邱耀辉：我们会有提供，市面上有一些显示器号称3D，但是箱子打开以后没有3D眼镜，消费者要花很多时间去市场上找这个3D眼镜，去哪里买也不知道，搭配起来是不是好效果也不知道，到底要买哪一个也不知道，你推出一个很好的3D产品反而给他带来困扰。我们还是从消费者的角度出发，所以一开始我们决定在销售的时候与3D眼镜进行捆绑，这样消费者可以打开可以箱子就享受3D，不用再烦恼去哪里买3D眼镜。
目前，我们每台VG236H显示器搭配一个3D眼镜，毕竟还是针对个人电脑，显示器不是电视，电视可能要很多人用看，所以眼镜要多一点，显示器基本上是一个人使用，所以我们就搭配一个眼镜。如果消费者还有需要，可以根据我们附带的眼镜来购买第二个3D眼镜。
记者：有些用户会考虑购买有线3D眼镜，这样可以节省一些成本，因为PC用户基本是一个人，请问你们会不会有这种考虑。
邱耀辉：从消费者角度看，有线可以带来成本下降；但从另外一个角度讲，这个有线还是不方便，因为长时间玩，身体离荧幕越来越远，有线会给他一个限制，比如说手的运用会受到阻碍，有时候不会只有鼠标还会有方向盘，消费者还是要用无线比较好，玩起来感受也会好一点。另外就是说我们显示器不仅是玩游戏还是可以看电影，比如《阿凡达》在家里面可以通过显示器看，而看电影还是要有些距离限制，所以无线会很方便。有线眼镜短时间不会发展，未来还是主推出无线的。
记者：目前市面上3D显示器用的方案都是一样的，在同质化的基础上，您如何说服消费者选择华硕。
邱耀辉：眼镜是一个配件，主角还是显示器，刚刚我们的PM洪彦成已经介绍到，快门式3D眼镜的一个特性就是亮度会有较明显的下降。华硕是目前全世界唯一一个采用镜面屏幕的显示器品牌，镜面屏在3D显示上的最大优势是，镜面屏在使用感受上亮度会更高。其他品牌不愿意用是因为成本比较贵，所以其他厂家会选择成本低一点的材料。
我们觉得性能还是第一位，所以我们特别选用镜面屏，亮度会完全不一样，如果你使用过其他品牌的3D显示器，你会发现同样搭配快门式眼镜，大家的显示效果是不一样的。
记者：华硕推出3D显示器，今年对业绩有什么期待，未来一两年内对业绩还有新技术有什么样的展望。
邱耀辉：这是很新的产品，业绩我们自然希望越高越好，但是这个需要时间，3D显示技术在目前的市场上普及还需要一定时间，尤其是价位比较贵，同时数量又比较少。所以我们还是希望我们推出比较好的产品给消费者，让他们一开始便愿意接受这样的产品。
而不会说买了一个3D显示器回家以后发现3D显示器不好用，于是开始排斥了，反而造成负面效果。我们希望消费者会一直接受这个产品，随着技术不断改进成本也会有下降，届时会让更多消费者能够买到3D显示器。
记者：（对于3D显示器）未来一两年有什么预计。
邱耀辉：未来规划部分会在向大屏发展，我们在6月国际电脑展上面我们展出27寸3D显示器，同样是搭配的NVIDIA 3D眼镜，用27寸大屏呈现，目前全世界只有华硕能做到。虽然在今天没有正式发布，不过27寸是我们下一个规划，这也将是全世界最大的3D显示器。
记者：显示器厂商打一个健康概念，之前是有研究报道3D对人眼睛造成一定负担，像意大利国家立法大概6岁以下不允许看3D，怎么看健康和3D之间的矛盾。
邱耀辉：这个主要还是看厂商的显示技术，以及消费者的使用习惯，消费者在使用电脑的过程中要注意适当休息，这是一个使用习惯。我们在使用上面比如说我们有说到我们会让荧幕亮一点，3D采用快门亮度会降低一些，而我们则让我们显示器亮度提高，让你看到东西不会那么暗，暗会让你眼睛不舒服，我们在技术上上面改变它，让它更好。
至于说跟健康上面我们觉得这个我们会保留，比较多的弹性给消费者，比如说我们的显示器可以调景深，让消费者决定，觉得不舒服就不要那么突出，有一点立体感就好，可以让消费者调到最佳状态，我们做很少景深会让消费者觉得这个3D效果不好，我们会把这个选择性留给消费者，可以做弹性选择，不仅对健康不会造成影响，在3D感受上面也可以达到最好效果。
记者：裸眼3D技术你们如何看？
邱耀辉：这个技术已经有了，我们也做过一些比较，裸眼3D先天性的劣势就是在清晰度方面会降一些，优势就是不需要戴眼镜。我们体验3D眼镜的时候一群人在那里，大家看到3D效果差不多，但是由于可视角度的原因，体验裸眼3D的时候只有两三位看到最好效果。所以我们觉得拿来做我们目前应用不是很理想，裸眼3D目前可能在一些特别应用，包括一些公众场合，包括机场，公共看板是一个比较好的解决方案，不可能要求每个顾客都有一个眼镜。因此总体而言还是看实际需求。
记者：我看到我们有一款面向专业级产品PA246H，我们刚才也介绍了，如果没记错是华硕的第一款专业级产品。
邱耀辉：对。
记者：如何看待专业级市场。现在能进去吗？
邱耀辉：我们一直以来是以技术为导向的品牌，所以在越专业的部分、越需要技术的部分华硕是越有信心。我们推出显示器产品线时间也不长，在前期资源有限的情况下要一个一个来。我们从基本显示器，到设计很时尚的系列，现在有3D系列，接下来我们向更专业显示器市场发展。目前只是时间问题，因为我们刚才提到资源有限，所以我们花一点时间放在今年下半年，3D完了以后在晚一点会推出比较专业显示器。
当然，我们不会推出一款，我们会推出全系列，目前是规划一台，随后会发布全系列的专业级显示器产品线。专业显示器是有市场需求的，例如在座的各位，你们的相机非常专业，非常好，但是拍出来得照片显示器显现不出最佳颜色很可惜。现在的显示器品牌比较做偏专业的没有什么选择，只是几个品牌非常有限，希望通过华硕投入，以及我们技术投入，让这样的产品更多元化，而且产品线更丰富给消费者有更多的选择。
记者：这么多发展趋势对华硕是看中高画质产品，还是看中3D，还是大尺寸，在今年下半年这个时间市场情况之下，哪个主题更能成为华硕用户的吸引方向。
邱耀辉：都是不同的消费群，你提到这个大的，3D的，还有一个是专业的，这三款产品在定位方面并不重叠，我们说各种不同的领域的消费者，我们的目标是在每一个领域都推出最吸引人的产品，针对不同领域的消费者，我觉得我们有信心让华硕推出产品都是最棒的。
记者：南方有一些人看到3D显示器是一个契机，就离开原单位自主创业搞生产3D显示器品牌，然后您对这种情况是什么看法。
邱耀辉：其实3D显示器并不是只有显示器自己一个产品就可以，必须要平台搭配。我们有华硕显卡，台式机，甚至有各式各样的产品能够在3D这个地方投入资源。如果说只是单一投入在显示器的话，如果只有3D显示器一个产品那么竞争力会很差。我们给消费者解决方案是要全套的，我们在产品发布之前，在华硕内部的测试单位已经经过详细测试，确保性能和兼容性达到最好的状态。
记者：方案有没有具体的，像刚才说3D显示器配套什么显卡，游戏主机或者什么主机在渠道销售有没有具体的方法。
周杉：有两种，第一种和跟台式机有一个搭配，台式机推出支持3D效果品牌的机器，另外一部分是跟我们的配件里面显卡进行搭配，台式机销售渠道跟配件销售渠道不一样，针对他们不同我们有配合，属于内部一些配合。
记者：这样3D显示器最能接受群体就是年轻群体比如说学生，在今后销售推广对于学生市场教育市场有没有一个具体规划，其他显示器品牌他们做一些全国巡展，主要针对校园，华硕在推出3D新品情况之下有没有有规划进入校园跟学生进行面对面互动系列活动。
周杉：其实华硕每年在学校都有相应的校园活动，不过我们在校园活动的过程中我们不是以宣传产品为主，我们主要是在校园活动中一方面简单介绍一下华硕企业文化，另外一方面我们更多想跟学生分享一下成功的经验，或者如何走向成功的一些华硕认为的一些理念。
记者：不以推广产品为目的。
周杉：对，我们在学校活动中我们更多交流的其实是跟产品没有关系的。当然学生市场是一个非常大的市场，也是非常重要的一个市场，我们跟学生在进行产品交流上一般不通过校园活动做，我们可以有时候会组织一些学生参加一些我们的训练营，参加一些我们组织的一些活动或者勤工俭学通过这些方式进行产品方面的交流，比如说有些学生会参加我们的一些兼职工作做一些市场调查等等，他要做市场调查他需要对华硕产品有一些了解，这个过程中我们会把我们产品相关知识来交流，所以我们在校园活动中没有做这样的安排。
记者：网吧方面呢，体验我觉得在网吧体验比较多，比较容易。
周杉：我个人认为3D应用发展首先要先在网吧做起来，从消费者的角度来看，不需要花很大成本就可以体验到这种3D技术，还是很容易接受的。目前我们在前期推广方面，也计划在网吧部分做一些活动，一些高端网吧做一些3D展示区域。
记者：在渠道方面，上半年某些品牌采取压价，对厂商压力比较大，有可能调整预设目标华硕在渠道方面下半年会采取那些方式来应对这些问题。
周杉：其实在很多市场都存在有这种特性，就是杀价，其实造成的起因是产品同质化，大家造出来产品同质最后比较就是价格，我们应对方案就是我们希望提供给客户有差异化的产品，我们本身的今年下半年我们也希望我们做的产品方面在渠道这块调整我们希望把我们差异化产品，能够找到合适的渠道，把它展示出来提供给客户。
因为如果产品不一样的时候，客户对价格关注度会降低，当然我们不是说提供差异化需要卖很贵，我们还是希望通过我们规模效应以及我们的专业度，通过这种差异化可以提供给用户最具有性价比有特色的产品。
记者：您刚才说到要做差异化产品，具体到哪些方面，应用上来。
周杉：你看华硕一直尝试做很多差异化东西，比如说我们在外观上面设计做出一些差异，包括我们在原材料采购，或者我们的一些特点，我们原来推出的面板，包括3D显示器屏，差异有多种，好比做菜用的原料不一样，调味也不一样，差异性就像做菜一样是有多种调配。
记者：最近很多显示器品牌在调整售后条款，华硕在售后方面有哪些改变。
周杉：我们也有调整，我们增加了一些新的上门服务，其他品牌还有一些把面板保质期一年调到三年，我们原来一直是质保三年。我们在服务上有一个的一个调整是，我们有上门服务了，但是我们在全国也没有做到所有地方，我们先从大城市开始，全国大概有目前来看我们有70多个城市可以做到。
记者：今年上半年过去了，相对去年跟今年在市场方面有什么不同。
周杉：今年上半年跟去年比较主要有两个方面变化，一个是我们在今年3月份明显感觉到DIY市场没有旺起来，往年三月份是全年最旺的月份，今年三月份从市场反映讲，尤其DIY没有达到预计效果，可能跟现在的大城市的电脑采购有很大关系。目前很多家庭在第二台、甚至是第三台电脑采购都会倾向于笔记本。
在今年7月份也有这种类似的情况，往年7月份也是DIY市场一个零售旺季，但是今年7月份也没有感受到特别旺，过去的7月份旺季主力购买者是学生，但是现在在学校里面用台式机的只有20%，很多学生宿舍超过70、80%都是用笔记本电脑，因为笔记本确实方便，寒暑假可以拿回去，如果是台式机对他讲是一个比较困难的事情，这一块的影响是市场是明显感觉到有一些影响的。
但是相对来说，对于DIY市场影响最小就是显示器，为什么说DIY市场影响最小是显示器，因为传统概念是我们用台式机用一个主机一台显示器，现在有一些高端用户会一个主机两台显示器，甚至三台显示器。比如经常看到一些炒股，或者是需要运行多个应用程序窗口的用户都会带来显示器量的额外成长。
另一方面，很多人买第二台电脑的时候，强调了便携性，轻薄，可能移动设备品屏幕小是优势，但是平时在办公室，家里长时间用又觉得不够用，所以这类用户平时用一台笔记本，在办公室还有一台显示器，家里面还有一台显示器，因此对显示器这个市场还是成长的。
记者：上半年一个情况，能不能说下半年情况还有明年预测。
周杉：下半年对于我们来讲，重点还是渠道，从现在来看我们差异化产品实际上已经有了，我们的产品在设计上已经是业内领先，专业领域我们也有涉猎。但是我们从我们目前渠道来看，还有很大提升空间，所以今年下半年重点会在渠道建设做微调。可以确定的是，未来我们还是继续卖差异化产品的路线。
记者：大方向上比如说显示器市场是价格是涨还是跌。
周杉：从总体趋势来看，液晶面板价格是下跌的趋势，你要预测显示器价格看看电视机卖得好不好大概能够预测出来，电视机卖得很火显示器面板就比较紧张，电视机卖得不好，面板厂产能空出来，显示器面板价格就会有松动。目前看电视卖得不是很好，所以可能会有一些影响吧。
邱耀辉：显示器有涨有跌，至于这个趋势怎么样的话，还是要看市场的供需，也许未来会下跌，再过一段时间还上涨起来，经过金融危机以后，整个面板价格已经大跌，已经到一个很低的水平，现在面板价格已经不是高，已经比较低、再跌也没有多少空间。涨幅相对以前就比较稳定，小幅涨和跌，这样反而是有利于市场健康，因为大家可以把更多的时间精力资源投入在产品开发以及市场的推广，不会每天去炒面板价格了。
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记者：这么多发展趋势对华硕是看中高画质产品，还是看中3D，还是大尺寸，在今年下半年这个时间市场情况之下，哪个主题更能成为华硕用户的吸引方向。
邱耀辉：都是不同的消费群，你提到这个大的，3D的，还有一个是专业的，这三款产品在定位方面并不重叠，我们说各种不同的领域的消费者，我们的目标是在每一个领域都推出最吸引人的产品，针对不同领域的消费者，我觉得我们有信心让华硕推出产品都是最棒的。
记者：南方有一些人看到3D显示器是一个契机，就离开原单位自主创业搞生产3D显示器品牌，然后您对这种情况是什么看法。
邱耀辉：其实3D显示器并不是只有显示器自己一个产品就可以，必须要平台搭配。我们有华硕显卡，台式机，甚至有各式各样的产品能够在3D这个地方投入资源。如果说只是单一投入在显示器的话，如果只有3D显示器一个产品那么竞争力会很差。我们给消费者解决方案是要全套的，我们在产品发布之前，在华硕内部的测试单位已经经过详细测试，确保性能和兼容性达到最好的状态。
记者：方案有没有具体的，像刚才说3D显示器配套什么显卡，游戏主机或者什么主机在渠道销售有没有具体的方法。
周杉：有两种，第一种和跟台式机有一个搭配，台式机推出支持3D效果品牌的机器，另外一部分是跟我们的配件里面显卡进行搭配，台式机销售渠道跟配件销售渠道不一样，针对他们不同我们有配合，属于内部一些配合。
记者：这样3D显示器最能接受群体就是年轻群体比如说学生，在今后销售推广对于学生市场教育市场有没有一个具体规划，其他显示器品牌他们做一些全国巡展，主要针对校园，华硕在推出3D新品情况之下有没有有规划进入校园跟学生进行面对面互动系列活动。
周杉：其实华硕每年在学校都有相应的校园活动，不过我们在校园活动的过程中我们不是以宣传产品为主，我们主要是在校园活动中一方面简单介绍一下华硕企业文化，另外一方面我们更多想跟学生分享一下成功的经验，或者如何走向成功的一些华硕认为的一些理念。
记者：不以推广产品为目的。
周杉：对，我们在学校活动中我们更多交流的其实是跟产品没有关系的。当然学生市场是一个非常大的市场，也是非常重要的一个市场，我们跟学生在进行产品交流上一般不通过校园活动做，我们可以有时候会组织一些学生参加一些我们的训练营，参加一些我们组织的一些活动或者勤工俭学通过这些方式进行产品方面的交流，比如说有些学生会参加我们的一些兼职工作做一些市场调查等等，他要做市场调查他需要对华硕产品有一些了解，这个过程中我们会把我们产品相关知识来交流，所以我们在校园活动中没有做这样的安排。
记者：网吧方面呢，体验我觉得在网吧体验比较多，比较容易。
周杉：我个人认为3D应用发展首先要先在网吧做起来，从消费者的角度来看，不需要花很大成本就可以体验到这种3D技术，还是很容易接受的。目前我们在前期推广方面，也计划在网吧部分做一些活动，一些高端网吧做一些3D展示区域。
记者：在渠道方面，上半年某些品牌采取压价，对厂商压力比较大，有可能调整预设目标华硕在渠道方面下半年会采取那些方式来应对这些问题。
周杉：其实在很多市场都存在有这种特性，就是杀价，其实造成的起因是产品同质化，大家造出来产品同质最后比较就是价格，我们应对方案就是我们希望提供给客户有差异化的产品，我们本身的今年下半年我们也希望我们做的产品方面在渠道这块调整我们希望把我们差异化产品，能够找到合适的渠道，把它展示出来提供给客户。
因为如果产品不一样的时候，客户对价格关注度会降低，当然我们不是说提供差异化需要卖很贵，我们还是希望通过我们规模效应以及我们的专业度，通过这种差异化可以提供给用户最具有性价比有特色的产品。
记者：您刚才说到要做差异化产品，具体到哪些方面，应用上来。
周杉：你看华硕一直尝试做很多差异化东西，比如说我们在外观上面设计做出一些差异，包括我们在原材料采购，或者我们的一些特点，我们原来推出的面板，包括3D显示器屏，差异有多种，好比做菜用的原料不一样，调味也不一样，差异性就像做菜一样是有多种调配。
记者：最近很多显示器品牌在调整售后条款，华硕在售后方面有哪些改变。
周杉：我们也有调整，我们增加了一些新的上门服务，其他品牌还有一些把面板保质期一年调到三年，我们原来一直是质保三年。我们在服务上有一个的一个调整是，我们有上门服务了，但是我们在全国也没有做到所有地方，我们先从大城市开始，全国大概有目前来看我们有70多个城市可以做到。
记者：今年上半年过去了，相对去年跟今年在市场方面有什么不同。
周杉：今年上半年跟去年比较主要有两个方面变化，一个是我们在今年3月份明显感觉到DIY市场没有旺起来，往年三月份是全年最旺的月份，今年三月份从市场反映讲，尤其DIY没有达到预计效果，可能跟现在的大城市的电脑采购有很大关系。目前很多家庭在第二台、甚至是第三台电脑采购都会倾向于笔记本。
在今年7月份也有这种类似的情况，往年7月份也是DIY市场一个零售旺季，但是今年7月份也没有感受到特别旺，过去的7月份旺季主力购买者是学生，但是现在在学校里面用台式机的只有20%，很多学生宿舍超过70、80%都是用笔记本电脑，因为笔记本确实方便，寒暑假可以拿回去，如果是台式机对他讲是一个比较困难的事情，这一块的影响是市场是明显感觉到有一些影响的。
但是相对来说，对于DIY市场影响最小就是显示器，为什么说DIY市场影响最小是显示器，因为传统概念是我们用台式机用一个主机一台显示器，现在有一些高端用户会一个主机两台显示器，甚至三台显示器。比如经常看到一些炒股，或者是需要运行多个应用程序窗口的用户都会带来显示器量的额外成长。
另一方面，很多人买第二台电脑的时候，强调了便携性，轻薄，可能移动设备品屏幕小是优势，但是平时在办公室，家里长时间用又觉得不够用，所以这类用户平时用一台笔记本，在办公室还有一台显示器，家里面还有一台显示器，因此对显示器这个市场还是成长的。
记者：上半年一个情况，能不能说下半年情况还有明年预测。
周杉：下半年对于我们来讲，重点还是渠道，从现在来看我们差异化产品实际上已经有了，我们的产品在设计上已经是业内领先，专业领域我们也有涉猎。但是我们从我们目前渠道来看，还有很大提升空间，所以今年下半年重点会在渠道建设做微调。可以确定的是，未来我们还是继续卖差异化产品的路线。
记者：大方向上比如说显示器市场是价格是涨还是跌。
周杉：从总体趋势来看，液晶面板价格是下跌的趋势，你要预测显示器价格看看电视机卖得好不好大概能够预测出来，电视机卖得很火显示器面板就比较紧张，电视机卖得不好，面板厂产能空出来，显示器面板价格就会有松动。目前看电视卖得不是很好，所以可能会有一些影响吧。
邱耀辉：显示器有涨有跌，至于这个趋势怎么样的话，还是要看市场的供需，也许未来会下跌，再过一段时间还上涨起来，经过金融危机以后，整个面板价格已经大跌，已经到一个很低的水平，现在面板价格已经不是高，已经比较低、再跌也没有多少空间。涨幅相对以前就比较稳定，小幅涨和跌，这样反而是有利于市场健康，因为大家可以把更多的时间精力资源投入在产品开发以及市场的推广，不会每天去炒面板价格了。
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记者：南方有一些人看到3D显示器是一个契机，就离开原单位自主创业搞生产3D显示器品牌，然后您对这种情况是什么看法。
邱耀辉：其实3D显示器并不是只有显示器自己一个产品就可以，必须要平台搭配。我们有华硕显卡，台式机，甚至有各式各样的产品能够在3D这个地方投入资源。如果说只是单一投入在显示器的话，如果只有3D显示器一个产品那么竞争力会很差。我们给消费者解决方案是要全套的，我们在产品发布之前，在华硕内部的测试单位已经经过详细测试，确保性能和兼容性达到最好的状态。
记者：方案有没有具体的，像刚才说3D显示器配套什么显卡，游戏主机或者什么主机在渠道销售有没有具体的方法。
周杉：有两种，第一种和跟台式机有一个搭配，台式机推出支持3D效果品牌的机器，另外一部分是跟我们的配件里面显卡进行搭配，台式机销售渠道跟配件销售渠道不一样，针对他们不同我们有配合，属于内部一些配合。
记者：这样3D显示器最能接受群体就是年轻群体比如说学生，在今后销售推广对于学生市场教育市场有没有一个具体规划，其他显示器品牌他们做一些全国巡展，主要针对校园，华硕在推出3D新品情况之下有没有有规划进入校园跟学生进行面对面互动系列活动。
周杉：其实华硕每年在学校都有相应的校园活动，不过我们在校园活动的过程中我们不是以宣传产品为主，我们主要是在校园活动中一方面简单介绍一下华硕企业文化，另外一方面我们更多想跟学生分享一下成功的经验，或者如何走向成功的一些华硕认为的一些理念。
记者：不以推广产品为目的。
周杉：对，我们在学校活动中我们更多交流的其实是跟产品没有关系的。当然学生市场是一个非常大的市场，也是非常重要的一个市场，我们跟学生在进行产品交流上一般不通过校园活动做，我们可以有时候会组织一些学生参加一些我们的训练营，参加一些我们组织的一些活动或者勤工俭学通过这些方式进行产品方面的交流，比如说有些学生会参加我们的一些兼职工作做一些市场调查等等，他要做市场调查他需要对华硕产品有一些了解，这个过程中我们会把我们产品相关知识来交流，所以我们在校园活动中没有做这样的安排。
记者：网吧方面呢，体验我觉得在网吧体验比较多，比较容易。
周杉：我个人认为3D应用发展首先要先在网吧做起来，从消费者的角度来看，不需要花很大成本就可以体验到这种3D技术，还是很容易接受的。目前我们在前期推广方面，也计划在网吧部分做一些活动，一些高端网吧做一些3D展示区域。
记者：在渠道方面，上半年某些品牌采取压价，对厂商压力比较大，有可能调整预设目标华硕在渠道方面下半年会采取那些方式来应对这些问题。
周杉：其实在很多市场都存在有这种特性，就是杀价，其实造成的起因是产品同质化，大家造出来产品同质最后比较就是价格，我们应对方案就是我们希望提供给客户有差异化的产品，我们本身的今年下半年我们也希望我们做的产品方面在渠道这块调整我们希望把我们差异化产品，能够找到合适的渠道，把它展示出来提供给客户。
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记者：您刚才说到要做差异化产品，具体到哪些方面，应用上来。
周杉：你看华硕一直尝试做很多差异化东西，比如说我们在外观上面设计做出一些差异，包括我们在原材料采购，或者我们的一些特点，我们原来推出的面板，包括3D显示器屏，差异有多种，好比做菜用的原料不一样，调味也不一样，差异性就像做菜一样是有多种调配。
记者：最近很多显示器品牌在调整售后条款，华硕在售后方面有哪些改变。
周杉：我们也有调整，我们增加了一些新的上门服务，其他品牌还有一些把面板保质期一年调到三年，我们原来一直是质保三年。我们在服务上有一个的一个调整是，我们有上门服务了，但是我们在全国也没有做到所有地方，我们先从大城市开始，全国大概有目前来看我们有70多个城市可以做到。
记者：今年上半年过去了，相对去年跟今年在市场方面有什么不同。
周杉：今年上半年跟去年比较主要有两个方面变化，一个是我们在今年3月份明显感觉到DIY市场没有旺起来，往年三月份是全年最旺的月份，今年三月份从市场反映讲，尤其DIY没有达到预计效果，可能跟现在的大城市的电脑采购有很大关系。目前很多家庭在第二台、甚至是第三台电脑采购都会倾向于笔记本。
在今年7月份也有这种类似的情况，往年7月份也是DIY市场一个零售旺季，但是今年7月份也没有感受到特别旺，过去的7月份旺季主力购买者是学生，但是现在在学校里面用台式机的只有20%，很多学生宿舍超过70、80%都是用笔记本电脑，因为笔记本确实方便，寒暑假可以拿回去，如果是台式机对他讲是一个比较困难的事情，这一块的影响是市场是明显感觉到有一些影响的。
但是相对来说，对于DIY市场影响最小就是显示器，为什么说DIY市场影响最小是显示器，因为传统概念是我们用台式机用一个主机一台显示器，现在有一些高端用户会一个主机两台显示器，甚至三台显示器。比如经常看到一些炒股，或者是需要运行多个应用程序窗口的用户都会带来显示器量的额外成长。
另一方面，很多人买第二台电脑的时候，强调了便携性，轻薄，可能移动设备品屏幕小是优势，但是平时在办公室，家里长时间用又觉得不够用，所以这类用户平时用一台笔记本，在办公室还有一台显示器，家里面还有一台显示器，因此对显示器这个市场还是成长的。
记者：上半年一个情况，能不能说下半年情况还有明年预测。
周杉：下半年对于我们来讲，重点还是渠道，从现在来看我们差异化产品实际上已经有了，我们的产品在设计上已经是业内领先，专业领域我们也有涉猎。但是我们从我们目前渠道来看，还有很大提升空间，所以今年下半年重点会在渠道建设做微调。可以确定的是，未来我们还是继续卖差异化产品的路线。
记者：大方向上比如说显示器市场是价格是涨还是跌。
周杉：从总体趋势来看，液晶面板价格是下跌的趋势，你要预测显示器价格看看电视机卖得好不好大概能够预测出来，电视机卖得很火显示器面板就比较紧张，电视机卖得不好，面板厂产能空出来，显示器面板价格就会有松动。目前看电视卖得不是很好，所以可能会有一些影响吧。
邱耀辉：显示器有涨有跌，至于这个趋势怎么样的话，还是要看市场的供需，也许未来会下跌，再过一段时间还上涨起来，经过金融危机以后，整个面板价格已经大跌，已经到一个很低的水平，现在面板价格已经不是高，已经比较低、再跌也没有多少空间。涨幅相对以前就比较稳定，小幅涨和跌，这样反而是有利于市场健康，因为大家可以把更多的时间精力资源投入在产品开发以及市场的推广，不会每天去炒面板价格了。
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来源：3D中国 |
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发表于 2011-12-22 16:12:03
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