EXone2013年登陆纳斯达克路演PPT下载 - 纳金网

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3D打印公司 ExOne Inc 创立于2003年，主要为产业客户提供3D打印机和3D打印的产品。 ExOne Inc 于 2013年2月7日登陆纳斯达克上市，计划以18美元的价格发行530万股普通股，融资9500万美元。FBR Capital Markets是其唯一承销商。ExOne的产品所适用的常规打印材料包括硅砂、陶瓷、不锈钢、铜和玻璃，也包括一些别的不同层次工业用材料的打印许可，如钛、碳化钨、铝和镁等等。

以下为ExOne路演的内容：

一、公司的董事长、CEO以及投资者S. Kent Rockwell讲解

1、商业概览

2、管理团队
3、公司大事记（融资与产出对比）

二、公司董事、首席运营官COO、主管David Burns先生讲解

1、投资亮点
2、收入分布
（视频——3D打印机打印过程展示）
3、案例分析——泥浆泵叶轮
4、①3D打印机成本下降趋势
②3D打印机：成本下降也扩大了目标市场
5、客户
6、产品一揽
⑴占营收42%的3D打印机
⑵占营收58%的PSC以及耗材
⑶可打印材料一揽
⑷耗材及服务

三、CFO兼财务主管John Irvin先生讲解公司财务信息

1、财务指标
2、利润增长（毛利、息税折旧摊销前利润）
3、总资本（很干净、无负债）

四、公司的董事长、CEO以及投资者S. Kent Rockwell实现目标

_________________________我是分割线，了解详情继续往下啦啦啦___________________

一、公司的董事长、CEO以及投资者S. Kent Rockwell讲解
1、商业概览

①主要为工业企业客户提供3D打印机、3D打印产品以及相关服务
②正式成立与2005年，现拥有超过150名员工，全球有5家公司网点
③自2007年始已经接受了4170万美元的投资，用于
扩大产品生产，降低单位成本
开拓工业用材料的种类
建立产品服务中心（PSCs）
④拥有可观毛利的稳健高速的营收增长
扩展新工业市场和产品应用
⑤工业行业和ExOne现都处于转折点

2、管理团队

S. Kent Rockwell
2008-至今： ExOne的董事长、CEO以及投资者
2004-2010年：Argon ST. 副董事长
1998-2004年：SenSyTech Inc. 董事长和CEO
1989-1997年：Astrotech国际董事长和CEO
1977-1982年：Rockwell国际副总裁和董事会成员
超过40年经验：稀有金属、阿巴拉契亚山脉木材、油田设备及其他相关行业的CEO或投资者
David Burns
2005-至今：董事、首席运营官COO、主席
2001-2005年：Gleason的CEO
2001-至今：制造业技术协会主管
2003-至今：罗些斯特理工学院托管人
2002-至今：西蒙商学院、罗切斯特大学执行委员会成员
John Irvin
2012-至今 CFO兼财务主管
2008-2012年：上市公司NFP（NYSE）分公司的董事、财务合伙人
1993-2008年：NFP分公司的创新效益咨询、CEO
2004-2010年：Argon ST.主管和审计委员会主席
2000-2004年：SenSyTech公司主管和审计委员会主席等

3、公司大事记（融资与产出对比）

2005年制造了第一台3D打印机
2006年在日本建立营业网点
2008年被S. Kent Rockwell先生的独资企业Rockwell Forest Products, Inc.收购，收购价格大约在720万美元，公司当时有2650万美元的资产
2009年建立第一个产品服务中心（PSCs）
2010年在休斯敦建立产品服务中心（PSCs），最大型号3D打印机S-MAX诞生
2012年公司相继推出新款打印机产品S-Print和M-Flex
Rockwell累计投资约4100万美元（其它合伙人50万美元的股本投资除外），
下图是今年来累计接受投资的图表

二、公司董事、首席运营官COO、主管David Burns讲解

1、投资亮点

当下在3D打印行业（Additive Manufacturing）技术呈高速颠覆性增长
编者注：3D打印技术是新兴制造技术additive manufacturing (“AM”) 最常见的一种，AM是将数字化或者电脑模型，通过逐层堆积的方式而直接形成3D物体的制造工艺。与AM相对的“subtractive manufacturing”则是对材料进行裁割等削减工艺来制造工件。
在工业领域里的3D头羊——粘合剂喷射技术
制造周期短的较快速打印机
支持打印产品体积较大
已获认证的多种工业用打印材料
全球业绩：
80+台机器的安装基础
产品服务中心的全球性分布-美国、欧洲、亚洲

2、收入分布

42%的营收来自3D打印机的销售
58%的营收来自产品服务中心（其中美国37%、欧洲34%、亚洲29%）和耗材（沙模、泵、闸鼓）
（视频——3D打印机打印过程展示）

3、案例分析——泥浆泵叶轮

存在问题：
作为井下钻井设备的一部分，需要叶轮质地更加精密
单位成本大约在$400-$500之间
在中国生产——交货时间较长（由于采用与AM相对的“subtractive manufacturing”削减工艺来制造工件，耗时长、成本高）
耐磨性不够完美
ExOne解决方案：
打印出的叶轮材质为S4不锈钢\铜
单位成本在$75-$150之间
在美国生产——交货期为15-20天
超强的耐磨度（应用传统制造工艺制造的叶轮寿命大约在200-300h，3D打印叶轮寿命达到600h以上）

“独一无二”——ExOne被特别放在了工业3D打印供应商
可以与传统工艺的直接叫板竞争：单位成本，多种已认证的打印材料
即时生产
完全的自由设计
Additive Manufacturing (AM)is the Industrial Revolution 2.0.——纽约时报 Nick Bilton

4、①3D打印机成本下降趋势

自公司没正式成立之前（ExtrudeHone）的一个部门作为的2003年第一台3D打印机R2的亮相，到2012年最新的FLEX平台的研发成功，合每立方英寸的机器成本下降了95%。
②3D打印机：成本下降也扩大了目标市场

传统制造企业：工件构造越复杂意味着制造成本越高，
3D打印：无论工件构造复杂与否，制造成本相同
编者据此推测3D打印目标市场恰好是工件构造最复杂的，越复杂，与传统工艺制造企业相比就更有竞争力，因此如果成本进一步下降，将会与传统工艺制造企业竞争工件构造相对简单的（即传统制造成本相对较为便宜的）工件制造市场。
而从图中可以明显看出，ExOne在降低了成本之后，目标市场确实扩大了。

5、客户

包括汽车制造行业、航空航天、重型设备制造等行业在内的多家知名企业与ExOne合作

6、产品一揽
⑴占营收42%的3D打印机

Max 平台：2011年1月引进，价格$1300000-$1500000
Print 平台：2012年11月重设计，价格$800000-$900000
Flex 平台：2013年1月更新设计，价格$350000-$450000
以下是打印机的销售目标

⑵占营收58%的PSC以及耗材

PSC的商业模式：
为新的工业企业客户所设计的3D打印通道：
“买前试用”
所有的3D打印机购买企业都会先加入PSC
与客户进行合作设计的基础
优越的投资回报：
$2-5百万美元的启动资金，2年达到盈亏平衡，平衡后达到80%的毛利增长
下图是PSC的全球分布情况

PSC的未来目标是从2012年的5家扩增到2015年的15家
⑶可打印材料一揽

目前可以投产的材料有不锈钢、铜、硅砂和玻璃，正在测试阶段的还有钛、碳化钨、铝和镁等等。
⑷耗材及服务

基于安装的80+台机器：驱动循环的营收增长
高毛利
客户合作
要求保修
专有化学黏合剂

三、CFO兼财务主管John Irvin先生讲解公司财务信息

1、财务指标

2、利润增长（毛利、息税折旧摊销前利润）

3、总资本（很干净、无负债）

四、实现经营目标

财务目标：
营收实现40-50%的增长
毛利率实现45-50%的增长
息税折旧摊销前利润实现25-30%的增长
其它：
成为3D打印中工业用领域的领导者
专有、成熟的技术
把握好转折点
毛利增长
把握好管理与投资
（i美股张晔翻译整理。资料来源：ExOne路演视频及PPT文本、招股说明书、ExOne官方网站）

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