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标题: 营销的哲学：如何把一个苹果卖到100万？ [打印本页]

作者: . 时间: 2013-1-12 09:31
标题: 营销的哲学：如何把一个苹果卖到100万？
引导语：在一次营销课上，老师给同学们拿出一个苹果，老师说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。你有什么办法么？　　一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！不知谁又一嗓子，全班炸了锅。　　老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，老师又把苹果举了举，很认真的问大家，真的不可能？大家迷惑的看着他，不自觉的摇摇头。　　那好吧，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？　　这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！坐在第一排的一个女生站了起来。全班一下子安静下来，那女生又重复一遍。　　这个女同学的办法可不可行？老师又举了举苹果。这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱？大家都不做声。　　那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？老师举着苹果。　　呵呵，这个可以做得到。把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。　　怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元！　　班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。　　有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。　　这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。　　在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。　　不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。　　那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。　　放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！胖子憋不住了。　　不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？不卖！　　看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。　　据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。　　看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？　　同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师又举了举苹果。　　卖到十万？大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。　　我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。中间有一个女生说话了，她家是云南的。　　那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。　　老师朝这个女生伸了伸苹果，很好！挖掘苹果的功能。　　哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？　　梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！　　砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。　　温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。　　大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。　　老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。　　问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗？　　或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件！　　销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求！　　好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。　　另外，我们组织了几句应对价格抱怨的经典话术供大家参考，望大家熟练掌握巧妙运用，促进促成，提高销售业绩。　　1、先用话扣住对方：宝马车贵不贵？豪宅别墅贵不贵？谁嫌贵？谁不嫌贵？是不是只有穷人才说贵，富人永远不会说贵？既然我们打算要做贵人，从今以后就别再说穷人老说的话，好吗？而且，富贵富贵，富在贵中求！我们做经营的人更应该知道这个常识，对吗？　　2、价格是你唯一考虑的问题吗？　　3、价格是我们都非常关心的问题，所以我们最后来谈这重要的部分；　　4、邓小平家和中央军委首长都用我们的产品，为什么你觉得贵呢？　　5、我们的产品就是为像您这样有品味的顾客而设计的；　　6、好贵好贵，好才贵哟；　　7、大数就怕算，分解就划算；给他算细帐，你看，一天才20元，就能让你健康开心，很划算的。　　8、是的，我们的价格是不低，但有成千上万的人在用它，你知道为什么吗？因为有效！　　9、你有没有不花钱买过东西？　　10、类比香烟……你抽烟吗？香烟贵不贵？中国的所有香烟上面，都有共同的六个字，你知道是什么吗？对！吸烟有害健康！明明是伤害健康的东西你不觉得贵，为什么觉得帮助健康的东西会是贵的呢？肯定是你的观念出了问题。你该反省一下了，朋友。　　11、告知生产流程来之不易；你只在乎价格的高低吗？　　12、那你觉得什么价钱比较适合你？　　13、我觉得主要看他是不是适合你；适合的就最好，对吗？　　14、我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最完善的服务。
　　编后语：把一个苹果卖到一百万是有可能的，只要你善于把握机会，善于创造机会！但是要把很多苹果每个都卖到一百万是不可能的！我们的问题在于，如果我有很多很多这样的苹果，比如我有一个几百亩的果园，我应该怎么卖？

作者: 比巴卜 时间: 2013-1-12 10:23
【销售最大的收获】不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

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